华能橡胶古越龙山重演“越酒行天下”

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  国家兴则酒业兴。从古越龙山的发展轨迹中,我们似乎也看到了一个时代的缩影。

  70年,我们的祖国从一穷二白成长为世界第二大经济体;70年前,全绍兴黄酒产量仅为1.2万吨,众多私营酿坊举步维艰,到2018年,仅浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司就年产优质黄酒17余万吨,实现营收17.17亿元。

  计划经济时代,物质极度匮乏,酒厂只需酿好酒即可,无需考虑销售与市场,当时外销用“塔牌”商标,内销用“鉴湖”商标。企业可以说毫无品牌意识,这可以从“塔牌”商标续注一事上可见一斑。

  “塔牌”商标最初由绍兴市酿酒总公司(也是古越龙山公司的前身)注册,使用权归省粮油进出口公司,上个世纪80年代初,“塔牌”商标注册到期,省粮油进出口公司提出由绍兴市酿酒总公司续注,当时的领导班子获悉要900元的续注费,觉得太贵了,当时零拷绍兴老酒才1.32元/公斤,不同意。省粮油进出口公司只得自己掏钱续注。

  若干年后,随着改革开放的不断深入,大家才意识到这么好的商标、无形资产拱手让人,可惜了。等绍兴市酿酒总公司注册古越龙山商标,已是1987年。紧接着,东风酒厂也注册了商标——会稽山,绍兴酒业形成了“二山一塔”的格局。

  古越龙山的第一支广告是在粉碎“”不久,当时《浙江画报》的编辑王先强给绍兴知名摄影人杨乃燕老师打电话,说省委副书记李丰平希望老字号企业——“古越龙山”、“胡庆余堂”带带头,到《浙江画报》做广告。于是,杨乃燕就给刘金柱书记——当年古越龙山的“一把手”打电话,传达了省领导的意见。这则广告大约需800元,当时猪肉的价格是0.67元/斤,米是0.13元/斤,相对而言这个数目在当年还是巨大的。当时买酒尚需凭酒票,不存在卖不出去的问题,皇帝女儿不愁嫁啊。

  古越龙山领导班子对此事十分重视,专门研究了三四次,后来,刘金柱打电话给杨乃燕说:研究通过了。于是杨乃燕就带着相机来到古越龙山,拍了一组照片,一张是几个女工在结山东坛上的绸带,一张是蔡阿宝师傅在画花雕酒坛。不久在《浙江画报》刊出。

  进入上个世纪九十年代中后期,当时已由物资短缺时代进入过剩时代,产品同质化严重,价格竞争激烈,急需在消费者心中树立品牌意识。

  2004年,央视广告部来浙江走访企业,专门来到古越龙山,时任古越龙山董事长傅建伟力排众议,参加11月18日央视黄金时段广告招标会,一举拿下了2005年9~12月央视黄金时段新闻联播后天气预报前5秒钟,焦点访谈前15秒等2个标的物。古越龙山2005年在央视的广告投放量达到破纪录的6000万元,成为央视“黄酒第一标”。

  时年古越龙山营收5.63亿元,净利润5131万元,广告投放量超过当年的净利润,此举一经媒体发酵,便在千年古城-绍兴引起了轩然大波。甚至还有一些老领导来电话责问:投放广告,导致国有资产流失。然而当时傅建伟认为,决策有风险,但时不我待,不决策错失良机,也有风险,有问题我来承担责任。

  无论外界如何质疑,傅建伟还是按计划推进了古越龙山的品牌化建设之路——聘请著名策划人李光斗作品牌顾问,聘请著名影星陈宝国做品牌代言人,加速古越龙山全国化网络的构建。2005年元月,古越龙山单月销售突破1亿元。

  2005年6月,古越龙山在西藏设立经销点,消灭了最后一个销售盲点,完成全国化的布局。连续四年,古越龙山以每年一个亿的销售增长。并带动中国黄酒业的营销,为绍兴黄酒的发展赢得了一个难得的春天。

  此后,一路开疆拓土的古越龙山越过长江越过黄河,向全国挺进,频频有企业向古越龙山抛来橄榄枝:

  2005年,古越龙山与法国卡慕国际展开合作,进入其在全球3000家免税店的“中华国酒”专区,让世界认识黄酒;2007年,与华泽集团合作开发古越龙山30、40、50年三款高端黄酒,开拓高端酒市场;2015年,“女儿红”与“同仁堂”两大老字号企业合作,联手开拓保健酒市场;2016年,“古越龙山”与“东阿阿胶”合作,进军高端保健养生产品;2018年,与中免税集团合作,进入全球免税店;2019年,尝试更多的跨界合作……

  此后,古越龙山邀请周杰伦御用词人-方文山撰写中国风歌词《古越凭龙山》,线上线下传唱,拍摄系列微电影《品青春》,目标瞄准年轻消费者。

  进入新时代,在互联互通的浪潮下,钱肖华董事长审时度势,提出了“打造中国黄酒之都、世界名酒产区、三年实现销售翻番”的宏伟目标。

  2018年7月16日,越城区与黄酒集团(古越龙山)合作成立绍兴黄酒小镇文化投资有限公司,总注册资本10亿元,黄酒集团占49%。通过黄酒小镇建设,促进产城融合、产旅融合发展。

  2018年11月7日~10日,首届中国(国际)黄酒产业博览会在绍兴成功举办,绍兴黄酒产业,首次对标国际酒业,发出了自己的呐喊声。此次酒博会,也对黄酒产业的集群发展、产区崛起、产旅融合以及国际化,进行了有益的探索与实践。

  2019年5月27日,在古越龙山董事长钱肖华的全力推动下,绍兴市人民政府与中国酒业协会签订共建“中国黄酒之都·绍兴”战略合作协议。未来将通过产区标准体系的建设、科研平台、人才培育、技术创新等一系列措施,推进世界名酒产区的建设,目标是将绍兴黄酒产区打造成与法国波尔多、中国茅台镇齐名的世界名酒产区。

  与此同时,古越龙山对自身发展的探索从未止步。2019年9月,投巨资新建的黄酒工业园区项目奠基仪式将在绍兴举行。高质量建设,智慧化酿造,集约化发展,古越龙山,正在给重演绍兴黄酒行天下的中国梦作出有力一击。

  黄酒产业的蓝图正在徐徐打开,中国黄酒故事也将越讲越丰富,越讲越有味。华能橡胶黄酒这一传统产业,也终将在时代大潮中,散发出夺目的光辉。而这一切,古越龙山的奉献当之无愧!

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